Scopri come migliorare la tua efficacia di vendita con un festival dove sono intervenuti i migliori esperti del settore!
Qui puoi rivedere la registrazione del festival!
La vendita cambia rapidamente, se vuole dare un reale servizio al cliente, deve capire come aiutarlo ad essere sempre più efficace nel suo ruolo all’interno della sua impresa.
E quindi il venditore deve capire quali siano le sfide, che il suo acquisitore deve affrontare, e come possa aiutarlo a superarle con la fornitura della soluzione.
Abbiamo visto cambiare molte volte il modo di vendere. Non so quale sia il miglior venditore oggi, anche perché ciò che deve fare è affiancare e guidare il suo cliente nel modo da lui preferito.
La realtà ci dice che ciò che oggi ha più efficacia è una vendita che aiuti il cliente a capire quali siano i suoi problemi, che lo aiuti a raggiungere i suoi obiettivi.
Quello che so di sicuro è che esiste una figura perdente di venditore, che galleggia a pelo d’acqua finendo spesso sotto, e che pure resiste nel tempo, creando danni infiniti a sé e all’impresa per cui lavora: è il venditore la cui unica strategia consiste nel fare sistematicamente sconti e concessioni.
Il festival della vendita è nato dal desiderio di diffondere una modalità d’azione diametralmente opposta, di ridare dignità al venditore che è portatore di valore per tutti, di condividere idee e punti di vista. Lo scopo è stato e sarà quello di creare un luogo, per ora digitale poi fisico, dove ci si possa scambiare stimoli, spunti, anche litigare se serve, per aiutare tutti i professionisti della vendita a crescere per sé e per chi si affida a loro.
Questo libro racconta la storia di ciò che è avvenuto il 22 aprile 2020 e della ricchezza che è stata sprigionata in quelle 13 ore di diretta.
Tornando a mettere al CENTRO del processo di vendita
il VALORE:
della soluzione, della competenza, dell’efficacia, del venditore.
Una giornata intera per esplorare il mondo della vendita e capire dove sta andando e come restarne alla testa.
Organizzato da Paolo Pugni e Vendere Valore insieme a Diletta Rossi, Eliano Cominetti, Giuseppe Arduino.
Interviste, rubriche, concorsi, video, audio.
Più di 12 ore in diretta e tanto altro materiale distribuito in seguito del quale potranno usufruire coloro che sono registrati. Qui sotto puoi scegliere quale intervento vedere:
1 | Inizio |
2 | Abituarsi al CRM |
3 | Eroi della Strada: Davide Guastamacchia |
4 | Cristian Boin – Consulente strategico |
5 | Alex Roggero |
6 | Mario Verna – General Manager SsangYong Motors Italia |
7 | Riconoscere i ruoli aziendali presso l’Azienda cliente |
8 | Eroi della Strada: Michele Cunzo |
9 | “Girovisite efficace – Piero Salomoni” |
10 | Valerio Girolami – Strumenti per la vendita Porta a Porta |
11 | Guardiamo al futuro |
12 | Paolo Confortini – 7Hype |
13 | Eroi della Strada: Mirko Mazzolari |
14 | L’arte di fare domande 1° parte |
15 | Q&A |
16 | Salvatore Nasto – Sales and Trade Marketing Director Sutter |
17 | Gennaro Cali – OpenAI |
18 | Eroi della Strada: Bruno Toscani |
19 | L’arte di fare domande 2° parte |
20 | Roberto Santoli – marketer |
21 | Eroi della Strada: Andrea Mortara |
22 | “Neuromarketing- Federico Barberis” |
23 | Marco Ronchetti Sales Manager Bonduelle |
24 | Roberto Lorenzetti – L’arte del CRM |
25 | Gianni Adamoli – CEO Execus Italia |
26 | Pierangelo Maren – Titolare di Novaltec |
27 | Eroi della strada: Davide Caropreso |
28 | L’arte di fare domande 3° parte |
29 | Giuliano Sgobbi – Avvocato Amministrativista |
1 | Inizio |
2 | Abituarsi al CRM |
3 | Eroi della Strada: Davide Guastamacchia |
4 | Cristian Boin – Consulente strategico |
5 | Alex Roggero |
6 | Mario Verna – General Manager SsangYong Motors Italia |
7 | Riconoscere i ruoli aziendali presso l’Azienda cliente |
8 | Eroi della Strada: Michele Cunzo |
9 | “Girovisite efficace – Piero Salomoni” |
10 | A che punto siamo? |
11 | Valerio Girolami – Strumenti per la vendita Porta a Porta |
12 | Guardiamo al futuro |
13 | Paolo Confortini – 7Hype |
14 | Eroi della Strada: Mirko Mazzolari |
15 | L’arte di fare domande 1° parte |
16 | Salvatore Nasto – Sales and Trade Marketing Director Sutter |
17 | Gennaro Cali – OpenAI |
18 | Eroi della Strada: Bruno Toscani |
19 | L’arte di fare domande 2° parte |
20 | Roberto Santoli – marketer |
21 | Eroi della Strada: Andrea Mortara |
22 | “Neuromarketing- Federico Barberis” |
23 | Marco Ronchetti Sales Manager Bonduelle |
24 | Roberto Lorenzetti – L’arte del CRM |
25 | Gianni Adamoli – CEO Execus Italia |
26 | Pierangelo Maren – Titolare di Novaltec |
27 | Eroi della strada: Davide Caropreso |
28 | L’arte di fare domande 3° parte |
29 | Giuliano Sgobbi – Avvocato Amministrativista |
21:30 | Chiusura |
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È uscito il libro del Festiva della Vendita!
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