Noi ti aiutiamo a guadagnare di più. Ti interessa? Allora sei nella pagina giusta per scoprire come possiamo aiutarti a farlo.
Ti anticipo due parole chiave:
CONSAPEVOLEZZA
INSIEME
Buona parte del nostro lavoro consiste nel farti scoprire quello che sai già. No, non è un errore. La consapevolezza è questo, fare propri tutto quello che possediamo ma non in modo razionale così da poterlo utilizzare con controllo.
E lo facciamo lavorando insieme a te, al tuo fianco, sporcandoci le mani, facendo insieme fatica. Perché non vogliamo essere guru o star che impongono le mani e assegnano compiti. Vogliamo essere compagni di squadra che lottano insieme.
Se questo ti piace, parliamoci. Altrimenti….
Lo so, di solito si dice con chi abbiamo lavorato. Sai, abbiamo iniziato ad aiutare le aziende a migliorare la loro capacità di vendere e aumentare i guadagni nel 1995. Sono 27 anni. Che te ne fai di un elenco che comprende multinazionali come piccole imprese locali e liberi professionisti? Vuoi sapere un po’ di nomi? Scrivimi, o contattami sui social e sarò felice di darti tutte le indicazioni che possono esserti utili.
Ma dì la verità: non ti interessa sapere per chi abbiamo lavorato, ti interessa sapere se sono affidabile e se faccio al caso tuo. Ti dico solo due cose: a noi piace lavorare con chi voglia crescere e abbia la disponibilità per farlo: se credi che il tuo slogan sia “abbiamo sempre fatto così!”, magari con una spruzzata di “il nostro settore è differente” e un pizzico di “abbiamo un eccellente rapporto qualità/prezzo” non siamo noi quelli che fanno per te.
Noi diamo il meglio, con passione e creatività, con quelle imprese che hanno come mantra “il giorno migliore deve ancora arrivare” e “voglio imparare ogni giorno per essere sempre più efficace”. Sono anche i nostri principi ispiratori.
Che dici allora? Proviamo a conoscerci?
Chiunque può vendere valore. In realtà lo fai già anche tu.
Se hai dei clienti fidelizzati. Il cliente ti è fedele se trova un vantaggio per lui, quindi un valore. Per le aziende questo vantaggio è semplice da definire: guadagno. Dare valore ai clienti significa farli guadagnare di più.
Come stai facendo guadagnare di più i tuoi clienti? Il nostro metodo ti aiuta a verbalizzarlo, a renderlo palese. Ad esserne consapevole.
VendereValore significa che aiutiamo i nostri clienti a guadagnare di più mentre forniscono soluzioni ai loro clienti aiutandoli a guadagna di più.
Il metodo Aiuta racconta come ci affianchiamo alle imprese lavorando con loro, sporcandoci insieme le mani fino ad arrivare al risultato.
6S ci permette di comprendere quale sia il tuo valore e come raccontarlo in modo tale da aumentare vendite e margini.
OPPURENO spiega come puoi aumentare le vendite preparandoti all’incontro con i tuoi clienti
migliorando i margini e quindi i guadagni?
Abbiamo tre strumenti a disposizione: per farci capire meglio chiamiamo il primo consulenza, il secondo formazione e il terzo operatività.
Ciò che facciamo è innanzitutto capire cosa ci sia da migliorare e in quale direzione andare. Questo ci permette di definire un piano di crescita. E qui potremmo metterci a tua disposizione per renderlo concreto e migliorarlo giorno dopo giorno. Stiamo con te, ovviamente definendo insieme come, per arrivare ai risultati.
In alcuni casi c’è bisogno di trasferire nuove competenze nella tua impresa: al team commerciale ad esempio. In questo caso passiamo a quello che definiamo formazione, vista però come un processo, non solo un evento d’aula. I miglioramenti infatti avvengono nel tempo. Possiamo continuare ad essere accanto ai venditori, o agli altri del team coinvolti, con un gruppo riservato, con affiancamenti, con incontri periodici: lo decideremo insieme.
Possiamo operare per tuo conto: seguire la gestione di quello che possiamo etichettare come web-marketing, capire come promuovere il tuo brand per trovare nuovi contatti, come gestire la comunicazione via email e newsletter e tutto quanto è connesso con la prospezione in generale.
Ricorda che una strategia efficace è flessibile e si adatta ai cambiamenti. Non è solo un documento statico, ma una guida dinamica per raggiungere gli
Abbiamo visto nel secondo capitolo che cosa sia una strategia. Vorrei adesso scendere un po’ più nel dettaglio specialmente della parte decisiva di una strategia:
I falsi miti sulla strategia: ma vale veramente la pena farla? Questo è il momento dei dubbi, delle obiezioni, delle resistenze. Prendiamole di petto. Quali
La nostra promessa è di condividere sempre contenuti che ti possono aiutare. Contenuti che saresti disposto a pagare per avere. Noi te li regaliamo. E qualche volta ti chiediamo se ti interessa approfondire investendo in ciò che abbiamo preparato per te. Se non ti fidi, lascia perdere
Se ti fidi, registrati e leggi le mail che ti manderemo. Riceverai messaggi che ti aiutano a diventare sempre più consapevole riguardo al mestiere della vendita di valore. Troverai spunti, consigli, proposte, idee, provocazioni, domande. Conto sul tuo interesse.
Il venditore che non cambia, che resta prigioniero del “abbiamo sempre fatto così” è già sul viale del tramonto. Anche se oggi fosse il migliore.
L’uso della domanda è sicuramente il più potente strumento a disposizione di un venditore, anzi di chiunque voglia indurre altri ad agire, di chi voglia convincere altri a raggiungere un determinato risultato.
Pugni Malagò sas
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