Il venditore che non cambia, che resta prigioniero del “abbiamo sempre fatto così” è già sul viale del tramonto. Anche se oggi fosse il migliore.

Ci vuole un modello – PdV parte 5
Quali possano essere i modelli di processo di vendita utilizzati dalle aziende per guidare le loro attività commerciali? I modelli offrono una struttura per organizzare