Quali possano essere i modelli di processo di vendita utilizzati dalle aziende per guidare le loro attività commerciali? I modelli offrono una struttura per

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Ci sono diversi processi di vendita che dipendono dal differente modello di business e dallo stato della relazione con il cliente: in prima battuta
Perché è importante analizzare il proprio Processo di Vendita L’analisi del proprio processo di vendita è un passo cruciale per qualsiasi azienda che desideri
Il vantaggio di avere un processo è di capire quali siano le fasi fondamentali per arrivare al risultato. E capire quando ho realmente superato
Vogliamo sempre migliorare. Abbiamo capito, grazie anche all’osservazione di come gli allenatori degli sportivi impostano un percorso di miglioramento, che è fondamentale analizzare ciò
“Costa troppo”.  Lei è matto. Era scontato. Che avrebbe comunque detto così. Fa parte del ruolo. E di una certa ignoranza molto diffusa. Non
Nella newsletter del 6 ottobre, che trovi qui  ho  ho anticipato le sfide di un mondo in cui i clienti ci ricevono molto meno di
Non siamo tornati al passato. Non è più il 2019. Quando i clienti ti ricevevano di persona.   Certo, ci sono mercati nei quali
Ricorda che una strategia efficace è flessibile e si adatta ai cambiamenti. Non è solo un documento statico, ma una guida dinamica per raggiungere