Il venditore moderno

L’intelligenza artificiale non serve a parlare di più, ma a vedere meglio

La tentazione più grande, quando arriva uno strumento potente, è usarlo per fare più rapidamente ciò che facevamo già. È umano. È comprensibile. È

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Paolo Pugni
Maggio 27, 2026

Il venditore moderno

Il cliente immaginario non firma

C’è un cliente che tutte le aziende conoscono benissimo, anche se nessuno lo ha mai incontrato davvero. È educato, attento, razionale, informato quanto basta,

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Paolo Pugni
Maggio 24, 2026

Articoli, Il venditore moderno, Uncategorized

Strategia, AI e la vecchia saggezza della dispensa

Ho integrato i cinque articoli in un unico testo, tenendo insieme i nuclei migliori: velocità, dispensa, rinuncia, dati, domande taglienti e StrategYear. Base usata:

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Paolo Pugni
Maggio 14, 2026

Il venditore moderno

La nonna, il frigorifero e ciò che le aziende hanno dimenticato sulla strategia

Molte aziende pianificano come se le risorse fossero infinite; la realtà, come sempre, ha un carattere meno accomodante. C’è qualcosa di profondamente curioso,

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Paolo Pugni
Maggio 9, 2026

Articoli

Il cliente non compra soltanto. Si affida.

C’è una parola che nel mondo della vendita usiamo meno di quanto dovremmo, forse perché ci sembra troppo semplice, troppo morale, troppo poco tecnica: