Non voglio riprendere la canzone di Marco Masini adesso che è tempo di Sanremo.

Ma voglio chiedere a tante imprese perché fanno quello che fanno.

E non è una domanda leziosa o provocatoria.

E’ un suggerimento.

Un esempio: multinazionale nel campo della tecnologia. Non chiedermi di più. Organizza un webinar molto speciale. Numero limitato di partecipanti. Con sperimentazione pratica molto accurata. Non una promozione, non una demo: un vero e proprio corso d’uso.

Quando chiedo la finalità dell’intervento trovo pagina bianca.

“Come a che cosa serve?”, mi dicono.

“Che obbiettivo volete raggiungere? Qual è la chiamata all’azione alla fine dell’incontro?”

“Contatta un nostro venditore”.

“Per fare cosa?”.

“Come per fare cosa?”.

“Perché dovrei contattare un tuo venditore?”.

“Per saperne di più!”.

“Con quale finalità? Così per approfondire le mie conoscenze?”.

“Per comperare!”.

“Quindi i presenti sono i decisori? Sono colore che possono apprezzare il valore di ciò che stai presentando e capire come questo possa aiutare l’azienda a guadagnare di più?”.

“Non so chi partecipi”.

“Chi avete invitato e come?”.

“I nostri contatti nel nostro database”.

“Come li avete selezionati?”.

“Non li abbiamo selezionati”.

“Chi conduce l’evento?”.

“Un grande esperto conosciutissimo nel settore e che ha una grande fama”.

“Quindi qualcuno che chiuderà senza proporre di comperare qualcosa immagino?”.

“Esatto”.

“Quindi, chiedo ancora, perché l’avete organizzato?”.

Capita, capita di organizzare qualcosa senza capire come renderlo profittevole.

Può capitare anche a me. Perché scrivo questi post? Che cosa voglio fare? Darti degli spunti per ragionare sul tuo modo di fare? Sicuramente.

Anche io però ho il mutuo da pagare a fine mese.

E con i like e le condivisioni, utilissime capiamoci e graditissimi: fallo, condividi questo articolo, non le pago le bollette.

Scrivo perché tu possa fidarti di me e contattarmi per capire come posso rendermi utile ai tuoi risultati, come possa aiutarti a definire una strategia.

Puoi contattarmi qui se vuoi, subito. Ti rispondo rapidamente e fissiamo una call.

Questa è una chiamata all’azione, e questa è la mia risposta se mi chiedi “dimmi perché lo fai?”.