Aumenta il tuo giro d’affari
Due corsi di approfondimento
Aumenta il tuo giro d’affari
anche in epoca Covid-19
Due giornate di approfondimento per creare nuovi lead e relazioni nell’era dello smartworking.
Trova nuovi lead qualificati a distanza
per guidare l’azione immediata dei tuoi venditori
Riproduci video
Durata: 4 incontri di due ore
Investimento: 287€
Quando: 5-11-18-22 gennaio
Scopo: Mettere in atto azioni che coinvolgano e attraggano e permettano così di trovare lead qualificati da affidare ai venditori per sviluppare nuove opportunità. Guidare i venditori a prendere contatto con questi potenziali con azioni e comportamenti in linea con quanto già svolto.
Crea relazione e contatta i tuoi nuovi clienti
nell’era dello smartworking.
Riproduci video
Durata: 4 incontri di due ore
Investimento: 287€
Quando: 8-15-19-25 gennaio
Scopo: Superare le resistente di potenziali clienti che lavorano a distanza o con scarsa presenza in azienda, o che non hanno nessun interesse a incontrarci.
Aumenta il tuo giro d’affari
anche in epoca Covid-19
Trova nuovi lead qualificati a distanza
per guidare l’azione immediata
dei tuoi venditori
Trova nuovi lead qualificati a distanza
per guidare l’azione immediata dei tuoi venditori
Quando: 5-11-18-22 gennaio
Scopo: Mettere in atto azioni che coinvolgano e attraggano e permettano così di trovare lead qualificati da affidare ai venditori per sviluppare nuove opportunità. Guidare i venditori a prendere contatto con questi potenziali con azioni e comportamenti in linea con quanto già svolto.
Destinatari: imprenditori, direttori commerciali, direttori marketing, responsabili marketing, direttori vendite. Chi, in azienda, ha l’incarico di svolgere analisi e pianificare attività per trovare e qualificare nuovi potenziali clienti, coordinare e guidare l’azione della forza vendita per portare a frutto il lavoro svolto.
Durata: 4 incontri di due ore (registrati per chi non può partecipare in diretta)
- Dalla normalità al new normal in epoca pandemia
- Cosa cambia con il Covid-19 nell’avvicinare nuovi potenziali clienti
- Il percorso che conduce da cliente disinteressato a contatto qualificato
- Eventi on-line e altre modalità di contatto
- Distinguersi: attrarre ai propri eventi
- Arrivare ai nuovi potenziali clienti con autorevolezza
- Posizionamento di brand e personale
- Content Marketing: che cosa raccontare, come, dove e soprattutto a chi
- Mailing: strutturare le azioni di contatto
- Dialogare con i potenziali clienti
- Social marketing: come trovare contatti attraverso il mondo social
- Interazioni e dialogo con i potenziali clienti
- Gruppi di lavoro e confronto fra clienti su loro problemi
- Academy e training gamification
- Coinvolgere la forza vendita
- Dalle azioni aziendali alle azioni personali: a che punto coinvolgere la rete
- L’assegnazione di gruppi di clienti ai venditori e la comunicazione a cascata.
- Gli strumenti e i messaggi del venditore per lo sviluppo di autorevolezza personale.
- Strategie condivise per il passaggio dai problemi alle soluzioni
Gruppo su Telegram per la discussione tra i partecipanti aperto e gestito da Diletta e Paolo fino a fine febbraio
Materiale condiviso:
- esempi concreti di mail per catturare l’attenzione dei clienti
- questionario check up per la propria azienda: dove sono e come posso crescere
Quando: 5-11-18-22 gennaio
Scopo: Mettere in atto azioni che coinvolgano e attraggano e permettano così di trovare lead qualificati da affidare ai venditori per sviluppare nuove opportunità. Guidare i venditori a prendere contatto con questi potenziali con azioni e comportamenti in linea con quanto già svolto.
Destinatari: imprenditori, direttori commerciali, direttori marketing, responsabili marketing, direttori vendite. Chi, in azienda, ha l’incarico di svolgere analisi e pianificare attività per trovare e qualificare nuovi potenziali clienti, coordinare e guidare l’azione della forza vendita per portare a frutto il lavoro svolto.
Durata: 4 incontri di due ore (registrati per chi non può partecipare in diretta)
- Dalla normalità al new normal in epoca pandemia
- Cosa cambia con il Covid-19 nell’avvicinare nuovi potenziali clienti
- Il percorso che conduce da cliente disinteressato a contatto qualificato
- Eventi on-line e altre modalità di contatto
- Distinguersi: attrarre ai propri eventi
- Arrivare ai nuovi potenziali clienti con autorevolezza
- Posizionamento di brand e personale
- Content Marketing: che cosa raccontare, come, dove e soprattutto a chi
- Mailing: strutturare le azioni di contatto
- Dialogare con i potenziali clienti
- Social marketing: come trovare contatti attraverso il mondo social
- Interazioni e dialogo con i potenziali clienti
- Gruppi di lavoro e confronto fra clienti su loro problemi
- Academy e training gamification
- Coinvolgere la forza vendita
- Dalle azioni aziendali alle azioni personali: a che punto coinvolgere la rete
- L’assegnazione di gruppi di clienti ai venditori e la comunicazione a cascata.
- Gli strumenti e i messaggi del venditore per lo sviluppo di autorevolezza personale.
- Strategie condivise per il passaggio dai problemi alle soluzioni
Gruppo su Telegram per la discussione tra i partecipanti aperto e gestito da Diletta e Paolo fino a fine febbraio
Materiale condiviso:
- esempi concreti di mail per catturare l’attenzione dei clienti
- questionario check up per la propria azienda: dove sono e come posso crescere
Crea relazione e contatta
i tuoi nuovi clienti
nell’era dello smartworking.
Crea relazione e contatta i tuoi nuovi clienti
nell’era dello smartworking.
Quando: 8-15-19-25 gennaio
Scopo: superare le resistente di potenziali clienti che lavorano a distanza o con scarsa presenza in azienda, o che non hanno nessun interesse a incontrarci.
Destinatari: imprenditori, direttori commerciali, direttori vendita, responsabili di area, agenti, venditori. Chiunque, per raggiungere i suoi obiettivi, è interessato a contattare nuovi potenziali clienti e iniziare un profiquo dialogo di vendita. Agenti e venditori che non riescono a parlare ed incontrare i clienti abituali, specie se commercianti, perché non vogliono riceverli nei loro negozi o ambienti.
Durata: 4 incontri di due ore (registrati per chi non può partecipare in diretta)
- Mettere le basi: cosa vendere e a chi
- Qual è il mio business?
- Analisi del processo di vendita attuale e presa di coscienza degli ostacoli del momento
- Definizione dei propri obiettivi
- Definire i clienti che voglio raggiungere
- Iniziare a dialogare con i potenziali clienti
- Individuare clienti potenziali
- Come il social selling può aiutarmi e come devo costruire la mia reputazione
- Avviare un dialogo con loro, stabilendo un contatto iniziando a parlare di loro
- Strategie di coinvolgimento in attività in cui il potenziale cliente sia protagonista
- Stabilire il primo contatto
- Parlare del problema del cliente
- Chat, telefonata, zoom, gruppi telegram e whatsapp
- Il minimeeting iniziale
- Il primo contatto
- Imparare per migliorare
- Il superamento delle resistenza e delle eventuali obiezioni
- L’indagine dei ruoli
- Quando e come passare dal dialogo sui problemi a quello sulle soluzioni
- Cosa chiedere-suggerire alla propria Azienda / Mandante come supporto a tali attività
- Come aiutare una propria rete di Venditori? Formazione e monitoraggio.
Gruppo su Telegram per la discussione tra i partecipanti aperto e gestito da Diletta e Paolo fino a fine febbraio
Materiale condiviso:
- esempi concreti di mail per catturare l’attenzione dei clienti
- esempi di altri strumenti per attrarre l’attenzione del cliente
- messaggi da usare nel social selling
Quando: 8-15-19-25 gennaio
Scopo: superare le resistente di potenziali clienti che lavorano a distanza o con scarsa presenza in azienda, o che non hanno nessun interesse a incontrarci.
Destinatari: imprenditori, direttori commerciali, direttori vendita, responsabili di area, agenti, venditori. Chiunque, per raggiungere i suoi obiettivi, è interessato a contattare nuovi potenziali clienti e iniziare un profiquo dialogo di vendita. Agenti e venditori che non riescono a parlare ed incontrare i clienti abituali, specie se commercianti, perché non vogliono riceverli nei loro negozi o ambienti.
Durata: 4 incontri di due ore (registrati per chi non può partecipare in diretta)
- Mettere le basi: cosa vendere e a chi
- Qual è il mio business?
- Analisi del processo di vendita attuale e presa di coscienza degli ostacoli del momento
- Definizione dei propri obiettivi
- Definire i clienti che voglio raggiungere
- Iniziare a dialogare con i potenziali clienti
- Individuare clienti potenziali
- Come il social selling può aiutarmi e come devo costruire la mia reputazione
- Avviare un dialogo con loro, stabilendo un contatto iniziando a parlare di loro
- Strategie di coinvolgimento in attività in cui il potenziale cliente sia protagonista
- Stabilire il primo contatto
- Parlare del problema del cliente
- Chat, telefonata, zoom, gruppi telegram e whatsapp
- Il minimeeting iniziale
- Il primo contatto
- Imparare per migliorare
- Il superamento delle resistenza e delle eventuali obiezioni
- L’indagine dei ruoli
- Quando e come passare dal dialogo sui problemi a quello sulle soluzioni
- Cosa chiedere-suggerire alla propria Azienda / Mandante come supporto a tali attività
- Come aiutare una propria rete di Venditori? Formazione e monitoraggio.
Gruppo su Telegram per la discussione tra i partecipanti aperto e gestito da Diletta e Paolo fino a fine febbraio
Materiale condiviso:
- esempi concreti di mail per catturare l’attenzione dei clienti
- esempi di altri strumenti per attrarre l’attenzione del cliente
- messaggi da usare nel social selling