C’è bisogno di nobiltà

Ci sono pubblicità che non sopporto proprio. No, non sono quelle volgari o talmente banali da sembrare uno scherzo. Anche quelle. Perché offendono l’ironia e la ragione. Quelle che odio più di tutte sono quelle che attaccano i concorrenti, o che fanno uso di sarcasmo per distruggere un target specifico. Quelle dove c’è dentro violenza, […]

7 ore sono sufficienti

Si parla tanto di viaggio del cliente, ma del viaggio della relazione non parla nessuno. Lo faccio io. Daniel Priestley spiega che un cliente per fidarsi e comperare da te deve passare con te almeno 7 ore. È ovviamente una provocazione, uno spunto. Anche se il mio amico Leonardo Volpi, che ha compiuto un lungo […]

Le profezie sono oscure, le previsioni invece….

Si fanno bilanci a inizio anno, ma basati su cosa? Quello che ho appreso nel 2022 è di iniziare a ragionare sull’impatto dei trend, nel mio lavoro, nel mio mercato, nei miei clienti. Che cosa ha cambiato, ad esempio, nella modalità di vendere per le grandi aziende, l’irruzione della tecnologia imposta dalla pandemia?   Ti […]