Ci vuole un modello – PdV parte 5
Quali possano essere i modelli di processo di vendita utilizzati dalle aziende per guidare le loro attività commerciali? I modelli offrono una struttura per organizzare il processo di vendita e migliorare l’efficienza partendo da uno specifico approccio alla vendita così come dai canali di vendita e dei tempi di vendita. Usare nella stessa frase la […]
Che cosa caratterizza i processi di vendita? – PdV parte 4
Ci sono diversi processi di vendita che dipendono dal differente modello di business e dallo stato della relazione con il cliente: in prima battuta è agevole comprendere che il processo di vendita per costruire una collaborazione con un nuovo cliente è differente dal processo per proseguire la relazione con un cliente esistente. Lo dicevamo nell’articolo […]
Perché è importante analizzare il proprio Processo di Vendita – PdV parte 3
Perché è importante analizzare il proprio Processo di Vendita L’analisi del proprio processo di vendita è un passo cruciale per qualsiasi azienda che desideri avere successo nel competitivo mondo del business. Questa pratica è particolarmente importante per molte ragioni, che spaziano dall’ottimizzazione delle prestazioni aziendali alla comprensione dei bisogni dei clienti. Esploriamo insieme le ragioni […]
Il vantaggio del processo di vendita – PdV parte 2
Il vantaggio di avere un processo è di capire quali siano le fasi fondamentali per arrivare al risultato. E capire quando ho realmente superato una fase. Nel mondo della vendita questo è ancora più rilevante. Anticipare o ritardare un passaggio, non avendo compreso a che punto siamo del viaggio, può produrre il fallimento. Quali sono […]
La ricchezza del processo di vendita – PdV parte 1
Vogliamo sempre migliorare. Abbiamo capito, grazie anche all’osservazione di come gli allenatori degli sportivi impostano un percorso di miglioramento, che è fondamentale analizzare ciò che facciamo per capire quali siano quei punti che vanno modificati e soprattutto quale sia la priorità che dobbiamo impostare. La vendita e sicuramente anche arte, ci vuole una interpretazione personale […]
