Dove trovo i dati? – PdV parte 7

Per fare un albero ci vuole un fiore, per fare una analisi ci voglio i dati. Dove e come trovi i dati?     Raccolta e Gestione dei Dati nell’Analisi del Processo di Vendita L’analisi dipende dall’osservazione: impone una fotografia precisa e dettagliata, non impressioni, sensazioni, esperienze. Ci vogliono fatti. Dati. Per questo la raccolta […]

Senza l’analisi non avanzi – PdV parte 6

“Manca l’analisi e poi non c’ho l’elmetto” cantava Antonello Venditti nel 1975 in Bomba o non bomba. Senza analisi ti muovi a caso. L’azione non è nulla senza strategia. Per questo il successo delle aziende nel mercato odierno è strettamente legato alla capacità di gestire in modo efficace il processo di vendita. L’analisi del processo […]

Ci vuole un modello – PdV parte 5

Quali possano essere i modelli di processo di vendita utilizzati dalle aziende per guidare le loro attività commerciali? I modelli offrono una struttura per organizzare il processo di vendita e migliorare l’efficienza partendo da uno specifico approccio alla vendita così come dai canali di vendita e dei tempi di vendita. Usare nella stessa frase la […]

Che cosa caratterizza i processi di vendita? – PdV parte 4

Ci sono diversi processi di vendita che dipendono dal differente modello di business e dallo stato della relazione con il cliente: in prima battuta è agevole comprendere che il processo di vendita per costruire una collaborazione con un nuovo cliente è differente dal processo per proseguire la relazione con un cliente esistente. Lo dicevamo nell’articolo […]

Perché è importante analizzare il proprio Processo di Vendita – PdV parte 3

Perché è importante analizzare il proprio Processo di Vendita L’analisi del proprio processo di vendita è un passo cruciale per qualsiasi azienda che desideri avere successo nel competitivo mondo del business. Questa pratica è particolarmente importante per molte ragioni, che spaziano dall’ottimizzazione delle prestazioni aziendali alla comprensione dei bisogni dei clienti. Esploriamo insieme le ragioni […]

Il vantaggio del processo di vendita – PdV parte 2

Il vantaggio di avere un processo è di capire quali siano le fasi fondamentali per arrivare al risultato. E capire quando ho realmente superato una fase. Nel mondo della vendita questo è ancora più rilevante. Anticipare o ritardare un passaggio, non avendo compreso a che punto siamo del viaggio, può produrre il fallimento. Quali sono […]

La ricchezza del processo di vendita – PdV parte 1

Vogliamo sempre migliorare. Abbiamo capito, grazie anche all’osservazione di come gli allenatori degli sportivi impostano un percorso di miglioramento, che è fondamentale analizzare ciò che facciamo per capire quali siano quei punti che vanno modificati e soprattutto quale sia la priorità che dobbiamo impostare. La vendita e sicuramente anche arte, ci vuole una interpretazione personale […]