760 Il mestiere e la vita (podcast)
Ho suonato ai campanelli, non in senso metaforico, proprio in senso concreto, reale. Quelli dei citofoni, quelli dove devi confrontarti con una voce che dice chi è, cosa vuole. Sì, faccia così. L’ho fatto accompagnando un venditore nella sua attività quotidiana, perché mi serviva capire come attualmente gestivano il processo di vendita e di prospezione. […]
Il mestiere del cambiamento – podcast vendere valore episodio 759
Questa è la trascrizione non rivista di questo episodio del podcast che puoi ascoltare qui 759 Il mestiere del cambiamento Il mio mestiere è quello di aiutare le aziende a vendere meglio, a guadagnare di più in ultima analisi, ma in effetti mi sto rendendo conto sempre di più, specie in quest’ultimo periodo, che non […]
Costa troppo! Lei è matto!
“Costa troppo”. Lei è matto. Era scontato. Che avrebbe comunque detto così. Fa parte del ruolo. E di una certa ignoranza molto diffusa. Non dico che tutti gli imprenditori italiani siano ignoranti: ci mancherebbe altro! Ci sono molti veri geni tra di loro: di quella genialità che sovrasta la logica perché scardina l’analisi, la razionalità […]
