Comunicare non significa parlare. Significa raggiungere una persona
Domande, silenzi, studio e parole: quattro passaggi per uscire dalla piccola Babele quotidiana nella quale tutti parlano, molti spiegano e sempre meno persone si sentono davvero comprese. «Lo dica pure con parole mie.» Giuseppe Pontiggia aveva il talento raro di infilare in una frase breve un intero trattato, e questa battuta, che fa sorridere […]
Strategia, AI e la vecchia saggezza della dispensa
Ho integrato i cinque articoli in un unico testo, tenendo insieme i nuclei migliori: velocità, dispensa, rinuncia, dati, domande taglienti e StrategYear. Base usata: Ho verificato anche il link alla pagina Substack di Paolo Pugni. (paolopugni1.substack.com) C’è qualcosa di quasi comico, se non fosse anche un po’ tragico, nel modo in cui oggi parliamo di […]
Basta dire basta!
Che cosa vuol dire “basta!”? Che cosa è sufficiente e che cosa è necessario invece smettere di fare? In questa raccolta, che sintetizza i post che ho pubblicato su LinkedIn in dicembre, ti offro la mia lettura. “Basta” è una parola piccola, ma vasta. È un imperativo, un grido, un sollievo, una resa, un atto […]
Basta continuare a fare come abbiamo sempre fatto!
Che senso dai alla parla “basta” in questa frase? C’è una frase che in azienda ritorna come una vecchia canzone stonata: “Abbiamo sempre fatto così.” Che, tradotto, significa: non farmi pensare, non farmi cambiare, non farmi rischiare. Il problema? Che oggi il mercato si muove troppo in fretta per permettersi questo lusso letale. È la […]
L’ago nel pagliaio
Io faccio così perché la penso così. Ecco. Prima di prendere il telefono, scrivere una mail o inviare una richiesta di collegamento su LinkedIn, c’è un passo che distingue un venditore qualunque da un venditore strategico: la preparazione. Contattare un potenziale cliente senza sapere nulla di lui è come entrare in una riunione al buio. […]
Di AI si può morire
L’IA toglierà il lavoro ai venditori? Ad alcuni sicuramente sì! Sto studiando con attenzione come l’IA possa diventare uno strumento utile alla vendita e quale sia l’evoluzione richiesta al venditore per poter sfruttare questa tecnologia e non rischiare di essere risucchiato da essa. Ci viene in aiuto questo libro appena uscito di Jeb Blount che […]
Basta imbonitori
Imbonitore: chi con la menzogna cerca di ottenere un vantaggio personale. Questa la definizione ufficiale. Io aggiungo: chiunque spacci per verità assoluta le proprie idee puntando, con questo atteggiamento, ad ottenere prestigio e vantaggi personali. Quanti se ne vedono sui social e nelle aule. Di più forse nelle mail. E capita anche a me di […]
