La RELAZIONE conta
Non si vende perché si è simpatici,
né perché si è amici, questo è chiaro.
Ma non si vende se non si è stati capaci di costruire
una relazione di valore con gli interlocutori.
"NESSUNO COMPERA DA QUALCUNO
CHE GLI STA ANTIPATICO"
ha detto con chiarezza Jeffrey Gitomer.
Tra tutti i libri che ho studiato ultimamente, quello che esprime con maggiore chiarezza l’importanza della relazione nella vendita è sicuramente “L’EQ delle vendite”
di Jeb Blount, un autore che amo particolarmente.
Ho preso spunto da questo libro per riflettere sulla relazione nella vendita
e riprendere in esame tutto
il colloquio di vendita.
In questa pagina trovi tutte le puntate del podcast già uscite,
e quelle che usciranno, su questo tema.
Non si tratta di una recensione del libro, né di una lettura del testo -peraltro vietata- ma di una riflessione che nasce delle pagine di Blount per spaziare sul percorso di vendita e per suggerire come migliorare la relazione con il cliente.
Il libro lo puoi trovare qui su Amazon se ti interessa
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