Sei un imprenditore gestisci una forza vendita? Potenzia la tua strategia per migliorare i guadagni
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| Mese | Contenuto | Cosa saprai fare |
|---|---|---|
| Gennaio | Quale è il tuo modello di business e come segmentare i clienti | Definire quale sia il miglior approccio ai tuoi clienti suddivisi per tipologia di business |
| Febbraio | Qual è il valore che i tuoi clienti stanno comperando | Utilizzare la migliore argomentazione per attrarre i tuoi clienti |
| Marzo | Che cosa è il processo di vendita e come sfruttarlo | Comprendere quali siano le fasi che devi sicuramente migliorare per attrarre i clienti che ti interessano |
| Aprile | Scriviamo la strategia e definiamo gli obiettivi | Scrivere la prima traccia della tua strategia definendo bene da dove parti e dove vuoi arrivare e perché. Utilizzare gli strumenti utili per scrivere la tua strategia. |
| Maggio | Migliorare il processo di vendita e scrivere il piano d’azione | Collegare i due punti della strategia iniziando a lavorare su cosa e come modificare per poter definire la strategia operativa |
| Giugno | Rendere facile la ricerca di nuovi contatti | Rendere più facile la ricerca di nuovi potenziali clienti. Utilizzare i mezzi web per attrarre nuovi clienti. Migliorare il content marketing e l’uso della mail. |
| Luglio | Mappare il cliente per aumentare l’efficacia dell’azione di vendita | Capire a chi rivolgerti, perché e come costruire il consenso presso il cliente |
| Agosto | La prima visita: superare l’indifferenza | Conquistare l’autorevolezza suscitando l’interesse del cliente nel primo contatto |
| Settembre | La fase di indagine: convincere e ottenere credito | Rafforzare il credito presso il cliente individuando come puoi proporre la tua soluzione nel modo più efficace |
| Ottobre | La presentazione di una proposta: come evitare il rifiuto | Ridurre drasticamente il rifiuto di una tua offerta |
| Novembre | La negoziazione e la gestione delle complessità | Superare le ostilità del cliente in tutte le fasi del processo di vendita |
| Dicembre | Fidelizzare il cliente e ricominciare | Costruire una relazione duratura con i clienti. Migliorare costantemente il processo di definizione della strategia |
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Ne abbiamo sicuramente poco e dobbiamo scegliere come investirlo. Ad esempio in attività che ti permettono di renderlo più efficiente. Quanto è il tempo che finisce sprecato nella tua attività di vendita? Quanto te ne fanno perdere? Il programma che ti propongo ha come scopo quello di aumentare il reddito del tempo: ogni tuo minuto avrà più valore e produrrà più denaro.
Neanche io. Ho un pessimo ricordo di molte ore bruciate sui libri di scuola per memorizzare nozioni che oggi non solo non ricordo ma non mi servono.
Ho invece un eccellente ricordo di quelle ore trascorse a scoprire ciò che più mi incuriosiva e mi stupiva e che ancora oggi mi aiutano a prendere decisioni o ad agire.
Questo ti propongo, la scoperta che stimola sempre più la curiosità e produce risultati.
Le trovo anche io spesso molto noiose. Per questo non ne troverai in questo percorso. Ci saranno dei momenti nei quali ti condividerò dei contenuti, ma non nella modalità lezione soporifera, ma stimolante. E il resto sarà lavorare insieme su ciò che è per te importante e utile.
È importante sfruttare al meglio questi percorsi, per questo è importante capire con chiarezza come funzionano. Te lo spiegherò volentieri nella call di 15 minuti nella quale valuteremo insieme se questo progetto può aiutarti ed essere per te un valore.
E nel corso ci saranno tutorial per spiegare con chiarezza come sfruttare al meglio ogni singola parte.
Anche i miei. Per la verità ogni cliente è differente, e quindi va approcciato per dare valore a lui in quel modo particolare. Confermato questo è anche vero che esistono alcuni elementi comuni, ma non standardizzati, per pianificare la strategia e comunicare con il cliente. Di questo parleremo.
Sicuramente è impegnativo, richiede costanza e applicazione. La medesima che mettiamo nel nostro lavoro di venditori. Il programma è distribuito nel tempo per accompagnare a miglioramenti costanti con modalità non invasive che conducono a risultati regolari e duraturi.
Se hai necessità di raggiungere più rapidamente soluzioni significative ti consiglio una consulenza diretta.
Capita anche a me. Per questo il livello di interazione è elevato. Non solo ogni mese c’è una diretta di 2 ore per rispondere alle domande dei singoli, ma nel gruppo Facebook previsto c’è modo di dialogare ogni giorno sui problemi facendosi aiutare anche dagli altri partecipanti.
Così l’impegno è costante e produce risultati.
