Basta suonare al campanello (2) Dove ti fa male?

“Eh si buongiorno, sono Ferrari, sì. Luca Ferrari. Vorrei incontrare il vostro direttore della manutenzione. Grazie” Silenzio. Succede sempre così. Non rispondono mai subito. Al citofono. “Ha un appuntamento?”, ecco, iniziamo bene. La variante più complessa. “Non ho avuto ancora la fortuna di incontrarlo”, ho sperimentato che questa è la risposta più efficace. Una volta […]

Basta suonare al campanello (1) Prima di aprire il cancello

Se una delle tue preoccupazioni è quella di ridurre la fatica ed aumentare l’efficacia nel trovare nuovi clienti, sei nel posto giusto.   È affascinante la parola “basta” perché può avere due significati esattamente opposti. Può significare “è sufficiente” oppure “smetti di”. Ecco, se pensi che sia sufficiente suonare ai campanelli per avere più clienti […]