Vendere Valore, davvero
dal prodotto al risultato
5 video gratuiti per rivoluzionare il tuo modo di vendere:
smetti di offrire prodotti, inizia a proporre soluzioni che generano valore e fanno guadagnare di più il tuo cliente (e te!).
Aumenta il numero di appuntamenti e accresci la tua autorevolezza con il cliente: ecco il risultato che otterrai dopo questi cinque video.
L’esperienza di Paolo Pugni per darti una visione diversa della vendita.
Oltre 1000 episodi podcast di Vendere Valore testimoniano la capacità di consigliarti sulla vendita
Cosa trovi in questo corso
- Perché il modo di vendere deve cambiare (e subito)
- Come pensa e cosa desidera davvero oggi il cliente B2B (spoiler: non è il prezzo)
- La storia della vendita: perché i vecchi metodi oggi non funzionano più
- Come influenzare il processo d’acquisto prima ancora che il cliente ti contatti
- Una strategia chiara per diventare un venditore che fa davvero la differenza
Cosa impari, giorno per giorno
- Giorno 1: Perché cambiare (con il dato “3 decisori su 4…”)
- Giorno 2: Cosa cerca davvero il cliente (Levitt + lista risultati)
- Giorno 3: La storia della vendita in 10′ (per capire cosa tenere/cosa buttare)
- Giorno 4: Influenzare prima del contatto (modello Wharton in pratica)
- Giorno 5: Strategia + processo + AI (checklist operativa)
🎧 5 puntate video, una al giorno nella tua casella email
🎯 Brevi, intense, pratiche: da guardare, applicare e vedere i risultati
📄 In più, ricevi i testi completi per approfondire quando vuoi
Chi tiene il corso
Paolo Pugni:
consulente e formatore, autore del podcast Vendere Valore (dal 2016, 1000+ episodi), libri e corsi su strategia e vendita.
Trovi tutto qui:
Perfetto per:
- Venditori consulenti
- Imprenditori che guidano la funzione commerciale
- Professionisti che vendono servizi ad alto valore
- Direttori commerciali e area manager
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Ricevi subito la prima lezione e inizia a trasformare il tuo approccio alla vendita.
È gratuito. È senza impegno. Ma soprattutto è utile.
❌ Non è motivazione da palcoscenico
❌ Non è teoria da manuale
✅ È metodo, esperienza, strumenti da usare subito
È gratis? Sì. Quanto dura? 5 video × 9′ circa l’uno. Posso disdire quando voglio? Sì, con 1 clic. Mi venderai qualcosa? Se ti è utile, dopo i 5 video. Ti farò alcune proposte.
Domande?
📨 Scrivimi: paolo@pugnimalago.it
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🎙️ Ascolta il podcast Vendere Valore – oltre 1000 episodi per ispirarti ogni giorno
Ecco, in omaggio per te, la check-list per preparare la prima call
1) Esito della call (prima dell’agenda)
- Scrivi l’esito in ottica cliente: non “presentare X”, ma “capire se X impatta Y”.
- Decidi la micro-decisione attesa: sì / no / approfondimento con chi decide.
- Verifica chi deve esserci (ruoli e motivazioni).
2) 5 minuti di ricerca
- KPI del tuo interlocutore.
- Trigger che rende il tema urgente. Quali problemi risolvi al cliente?
- Iniziative/alternative già in corso.
- Mappa stakeholder: chi influenza / decide / può bloccare.
3) Ipotesi di valore (bozza)
- Problema sospetto + 1–2 rischi da evitare.
- Risultato a 90 giorni + metrica.
- Next Best Action post-call (cosa proponi, concretamente).
4) Agenda condivisa (apertura call)
- Concorda durata e obiettivi (30–45’).
- 3–4 domande di diagnosi; caso/slide solo se serve.
- Concorda prossimi passi (data, responsabilità, materiali).
5) Domande chiave (scegline 5)
- Qual è l’evento che lo rende prioritario adesso?
- Se funziona, che risultato misurerete tra 90 giorni?
- Se non fate nulla per 6 mesi, cosa succede?
- Quali criteri di decisione userete per dire sì/no?
- Chi deve essere d’accordo? Cosa li tranquillizza?
- Budget/risorse: qual è l’ordine di grandezza realistico?
- Qual è la scadenza che non potete mancare?
6) Prove e risorse pronte
- 1 caso simile con numeri (prima/dopo).
- 1 slide o schema massimo per spiegare il metodo.
- Link/risorsa di approfondimento per il follow-up.
7) Logistica & strumenti
- Link riunione, registrazione sì/no, test audio/video.
- Team allineato su ruoli e messaggi.
- CRM pronto per note e next step.
8) Killers da evitare
- Pitch non richiesto / parlare > 50%.
- Prezzo prima del valore / demo precoce.
- Sforare i tempi senza permesso.
Chiusura (script, 1 riga)
“Riassumo in 30 secondi e fissiamo il prossimo passo: [azione, data, responsabilità]. Va bene?”
Follow-up (entro 2 ore)
- Email di recap con: problema compreso, risultato atteso, decisioni prese, materiali promessi, prossimo step in calendario.
